保持增長，保持成長—企業五階段增長模型，你的企業get了嗎？

2022年2月8日，正月初八，在廣大企業開工之際，牛商股份董事長單仁博士為大家獻上了“保持增長，保持成長”的開年主題演講。

本次開年演講通過單仁資訊、單仁行、牛商股份公眾直播平臺同步轉播，全網累計有3萬余人參與，與數萬計企業交流探討了2022年發展方向、增長機會。

增長是所有企業的第一任務，單仁博士針對創業階段、機會增長階段、系統成長階段、分裂成長階段、重構成長階段下的企業，通過3個多小時的闡述，分別給予了不同應對策略。我們特意梳理了精華文字稿（約1200字）分享給牛商股份的朋友們持續學習，強烈建議收藏！

1、創業階段增長策略

成立0-5年內的企業，都屬于創業階段，核心任務是為生存探索更多的機會，創業期的最大的成長機會在于發現細分市場中的機會，單仁博士闡述了三條實現路徑。

其一，產品與模式要遵循最小可用MVP原則，比如專注直供，比如專注批發，越簡單越好，千萬不要把產品做復雜；其二，要特別重視聆聽客戶的反饋，根據客戶的反饋設計細分市場產品的競爭力；其三，要快速迭代產品和商業模式，不斷抓住有未來意義的戰略性機會。

2、機會成長階段增長策略

成立6-10年內的企業，處于機會成長階段，此階段的企業主要依靠外部機會成長，但是外部機遇不是等來的，是主動快速捕捉來的，我們要抓住以數字化、智能化、消費網絡化為代表的產業結構性機會和以5G短視頻為載體的新營銷機會。

機會成長階段，主要的應對策略是以奇制勝，如何落地呢？

其一，目標客戶精準定位；其二，產品概念契合用戶需求；其三，每個企業都要找到標桿，來模仿領先者；其四，快速利用數字化營銷手段來引爆市場；其五，要機動靈活，進行快速多變的市場調優與運作。

3、系統成長階段增長策略

處于16-25年之間的企業，企業的成功依賴的已經不是創始人個人的能力了，依賴的是組織與整體系統的支撐與成長力量，此階段的企業在原有主業老化的前提下，應重構戰略和組織，用系統能力尋找新機會，通過變革實現成長。

以牛商股份為例，2022年牛商股份將迎來成立的第15年，牛商股份也通過變革找到了新的增長策略，一方面重塑產品體系 ，累計投入6000萬進行牛商云全網智能營銷云平臺研發，升級客戶成功中心，重構了基于<產品+服務+工具>的能力系統，為客戶提供定制化的、全面的、系統的數字營銷系統服務。

另一方面，與廣大客戶攜手共同抓住5G時代市場新機會——搶占短視頻直播快速、高回報的時代機會。

4、分裂成長階段增長策略

分裂成長階段的企業增長的核心主題是多向化，企業要在技術、用戶以及其它資源的基礎上，按照相關原則拓展多元業務，其一在主營業務積累的資源能力基礎上進行多元性擴張；其二，通過橫向擴張或者縱向整合成為產業整合者或者產業生態運營者。

5、重構成長階段增長策略

重構生長階段，企業需要機會與能力的協同互動，主要增長策略其一為：二次創業和再出發，尋找新的戰略機會；其二，掌握核心技術，搶占技術高地，其三，處理競爭合作關系，構建生態基礎。

單仁博士認為，未來中國有三個增長的基本點，首先，中國經濟將追求高質量增長，經濟將向價值鏈上游升級；其次，企業將向中高端轉型；最后，大眾將尋求更美好的生活，新消費時代徹底到來，這將是所有企業最好的增長機會。

2022 牛商股份將以短視頻課程作為入口，牛商視播系統為鏈接，以幫助企業構建數字營銷增長引擎為內核，從短視頻到全網的全價值鏈視角幫助客戶定位分析，將“產品+服務+工具”相結合，重構客戶成功模式，用數字化營銷幫助廣大企業做長期難而正確的戰略部署，共同迎來新的大幅度增長！