船舶企業的互聯網+，全域營銷后年詢盤2200個 ！

隨著信息化時代的發展，“互聯網+”正在滲透到各行各業中，推動著各行業生態的改變，而制造業更是經歷著前所未有的轉變。作為有著“綜合工業之冠”的船舶業，在物聯網、大數據、云計算等技術的影響下，傳統市場和客戶資源渠道已日益變化，行業生態體系和發展模式遭遇著嚴重挑戰。

有這樣的企業，它在瓶頸期直面挑戰，聚勢賦能，成功抓住了機遇提前布局，全域營銷后，在實現產業環保高質量發展和建設中國制造的過程中一路高升，成為行業里的典范，它就是華之航船務。

▲華之航船務總經理——黃俊

作為行業內知名的船用海事產品廠商，華之航船務成立至今已有16年之久，一直專注于為用戶提供更好更優質的對講機通訊服務和解決方案，可根據用戶需求，推薦專業實用的對講機，此外還有船用洗衣機，船用蓄電池等產品。主要服務行業包括：船舶港口、政府應急、公安消防、油田、煤礦、電力及大型物業管理等，服務客戶已經超過2000家。

提起它的成長故事，黃俊女士娓娓道來：是在14年前與丈夫結識后進入華之航船務工作的，但當時并未重點參與公司經營，更多的是把重心放在了進修自己上。直至2013年時，因公司出現變動后，才著手參與、處理公司事項。黃俊女士說到：“當時花了一年左右時間對公司的情況進行梳理，而后重新規劃，大概就一年，我們的業績翻了一倍。”也是在那之后，黃俊女士開始全力協助丈夫管理公司的發展和運營。

船舶行業

在互聯網下的發展現狀

提到“行業經歷過哪些發展階段？”黃俊女士分為四個階段，做了詳細的解說。

第一階段屬于一個半封閉狀態。黃俊女士介紹道：船用產品屬于船舶行業的細分領域，全球化大市場，主要供應國際。但在國內，這些物料供應一般都由國企直分給當地的外供公司來供應。

第二個階段則算是開放經營，由民營企業參與、競爭，大家才有更多的機會去參與物料和產品的供應。

▲華之航官網

第三個階段就屬于競爭的白日化階段，因為參與的企業多，為凸顯自身優勢，很多企業會傾向于打價格戰，互相內卷。

而到了第四個階段，也就是行業未來的發展，黃俊女士說到：“制勝的肯定是科技、質量和服務”。在行業的大洗牌下，優勝劣汰，能存留下來的肯定才是優質的企業。

線下模式寸步難行

被迫轉型布局

回到自身企業上，回顧起“創業路上最艱難的時刻”時，黃女士說：當時處于行業發展的第二個階段，也就是開放經營后，大家有了更多的機會去競爭，但傳統行業早期營銷采用的均是線下模式，主要靠人脈、老客戶帶新客戶，一般靠這種口碑介紹、傳播來拓客，效率十分低下。

▲華之航部分產品

近年來隨著時代的發展，互聯網已成大勢所趨，客戶的采購渠道也逐漸轉戰線上，以前的線下模式在當下根本就寸步難行。黃俊女士說到：“遇到的瓶頸，也是機遇。”在迫于行業內客戶采購方式的轉變下，黃俊女士在2014年時開始接觸互聯網營銷，帶領著華之航船務開始著手布局線上營銷。她笑著說到：“可能是我提前意識到要進行布局，在圈子里效果很不錯，目前我們有98%的新客戶都是從互聯網上過來的。”

深耕全域營銷10年

全方位提升

提到與單仁牛商的相識，黃俊女士回憶到：是好多年前了，當時偶然的機會接到了單仁牛商學習顧問的電話，他說他們是學互聯網的，而我剛好有意向往互聯網布局發展，就這么一拍即合，參加了試聽課。在聽完試聽課后感覺收獲頗多，就立馬報名，把單仁牛商的一系列課程都學習了，包括后續公司網站，也是委托單仁牛商做的。

▲黃俊參加牛商匯活動

截至2023年，黃俊女士進入單仁牛商學習已有10年之久，從早期的門戶網站、淘寶、阿里、百度等平臺全網營銷，到近年來短視頻盛行后開始進行全域營銷。黃俊女士表示收獲非常多，她說：“無論是個人、整體，還是團隊管理、公司運營方面，都有了很大的提升”。

在單仁牛商學習后，黃俊女士改進了內部經營流程，營銷模式，精簡高效的組織結構，在團隊管理方面充分發揮員工的積極性和主動性，挖掘潛在智慧；同時也改善了企業與客戶間的關系，更好地借助互聯網引流拓客，可以說“全域營銷”成為了華之航船務新的生產動力。

線上引流斬獲98%新客

數據提升將近10倍

在被問到“互聯網全域營銷給公司帶來了哪些變化？”時，黃俊女士回答到：公司接觸全域營銷以后，最大的變化主要有兩個。

第一個就是新客戶變多。全域營銷后，短視頻播放量均破百萬，網絡有效詢盤每月180個，視頻有效詢盤每月20條，公司98%的新客戶都是從網上來的，線上引流，線下成交，重復購買。

第二個是公司的宣傳影響力變大了，華之航主打產品系列，成為了行業里的頭部企業。公司從單一的廣州總部，到如今分公司已經遍布中國沿海城市，分設點在廣州、上海、廣州、上海、青島、寧波、天津等城市都建立了大型倉庫和辦公室；數據也提升將近10倍左右。

展望未來

把更多的中國制造推向全球

互聯網突破了傳統船舶行業的運營思維，而伴隨著國家制造業的轉型升級，相信船舶業也必將迎來跨越式的發展。對于未來的愿景，黃俊女士暢想：

從個人方面，我覺得應該用全球的視野，站在更高的維度去看待世界，看待行業，為企業找到更好的方向，帶領團隊一起創新，把公司打造成一個華之航全體員工的夢想平臺。”

而就企業方面，她說：華之航確實是扎根在自己的船舶行業里，一直在提供高質量的產品，讓全球的船只都能夠用上華之航的好產品，同時公司也在逐步布局海外的市場，希望可以把更多的中國制造推向全球。