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    成功客戶案例-陜西大明普威廚具
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    汽車行業如何玩轉短視頻?這家企業利用矩陣增粉50萬

    文章出處:牛商網作者:牛商網發表時間:2021-11-25 10:47:45
    從2020年10月到現在,僅一年多時間,鉅軒在短視頻打造了300個賬號矩陣,成為短視頻官方汽車后市場第一矩陣,粉絲總量超過50萬,形成了強大的規模,為線下源源不斷引流。
    “您好,您從哪里過來的?”

    “從嘉定過來。”

    “今天過來做什么?”                 

    “做一個輪轂修復。”

    “您是怎么知道我們的?”             

    “上看見的。”

    彎彎的笑眼,爽朗的笑聲,毛茸茸的可愛羊駝依偎腰間……

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    上海鉅軒微修品牌創始人王海霞的短視頻極富親和力,瞬間抓住了人們的眼球。

    讓她沒想到的是,隨手拍的短視頻在上火了,短短30天單個賬戶視頻播放量129萬,漲粉5940,全賬戶給門店帶來了236萬流量。

    即便門店選址偏僻,沒有自然流量,但不缺客戶。

    從2020年10月到現在,僅一年多時間,鉅軒在打造了300個賬號矩陣,成為官方汽車后市場第一矩陣,粉絲總量超過50萬,形成了強大的規模,為線下源源不斷引流。

    他們是如何做到的?

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    1、模式升級快速招商

    “你看我這個地方是不是很偏,必須導航過來,客戶都是等線上引流來的。”

    王海霞從2000年開始做電視購物,面對鏡頭如魚得水。

    “我是中國第一批做電視購物的,我非常感恩,感覺我是為這個時代而生的。”

    然而,這種“坐在店里,就有客戶上門”的模式并非一蹴而就,王海霞的創業之路充滿了艱辛。

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    ▲鉅軒首個門店

    2008年,她在上海浦東開了第一個汽車美容店,2011年布局渠道的第一年,硬是單槍匹馬跑了24個地級市,發展了56個加盟店。

    2013年,王海霞創立鉅軒微修品牌,“廣告語叫一把噴槍匯天下,小剮小蹭找鉅軒。希望通過一把噴槍,把門店開到全國各地。”

    在王海霞的設想里,若是國內100多萬家終端門店都愿意植入項目,那么市場前景是極其廣闊的。但在傳統地推模式下,團隊開發加盟商的進度十分緩慢。

    如何換一套思維和經營方式來快速招商,快速發展呢?

    2014年,經同學引薦,王海霞學習了單仁資訊的策略班、執行班及移動營銷課程,帶領團隊在單仁電商團隊輸出班封閉學習了近一個月,徹底把網絡營銷從理論到實操都扎扎實實學了個遍。

    由此,王海霞的營銷思維升級到了2.0版本,鉅軒的業務模式也升級為互聯網營銷,線下線上兩條腿走路。

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    ▲鉅軒新營銷型網站

    在短短7年時間里,鉅軒通過全網營銷積累了多達100萬的大數據、15萬的私域流量及900多個社群;打造了百人追銷團隊,將流量和數據轉化為真實的業績,90%的業績來自網絡。

    插上互聯網的翅膀后,鉅軒發展一日千里,成功打開汽車微修國內市場。

    如今,成功發展了全國7000家加盟商,170個城市合伙人,還將業務做到了匈牙利。

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    ▲王海霞榮獲第十一屆全國十大牛商

    2、抓住短視頻營銷風口

    2019年,鉅軒人車生活館開張,選址非常偏僻,為什么?

    “其一,房租便宜;其二,可以拼環境;其三,因為我們精通互聯網,所以不怕沒有客流量。”

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    ▲鉅軒人車生活館

    當大多數實體店都在等客來的時候,鉅軒從線上為線下門店引流C端客戶,但的運營之路并不是一帆風順,還好有牛商網高人指路。

    “2020年疫情,沒有客戶上門,我也出不去怎么辦?我就開始研究,研究如何做直播。”

    “最初什么都不懂,不懂養號,不懂破播,也不懂頭圖……上來就廣告,結果被說是垃圾廣告,什么流量都沒有!”

    幸運的是王海霞參加了牛商網的短視頻落地幫扶營,經過系統性的學習之后,重啟運營之際,王海霞終于提出了必須遵循的定位原則:

    長線營銷思維、貫穿品牌理念、內容風格統一,同時注重賬號形象及標簽打造,以便被系統和用戶記住。

    得益于日常積累和精心策劃,受教于牛商網的名師指導,學習后3天她在發布的第一個短視頻一觸即發,華麗逆襲,收獲了26萬的流量!

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    ▲王海霞號突破6萬粉絲

    鉅軒的專利項目微創點噴精修,現在已經成了一個網紅,在上很火。其短視頻,一個月有80萬的流量,主頁的詢問人數達到了7546個。

    目前,鉅軒一個微修項目,通過營銷一個月可以增加30多萬元的銷售額。

    從2020年10月以來,鉅軒上??偛恐睜I店在上的曝光量已經達到1500萬,4個工位、120平方米的月產值超過30萬元,創下行業高坪效比范例。

    多地城市合伙人采用總部的經營模式,同樣在當地獲得了不錯的市場業績。

    鉅軒在擁有幾百個賬號矩陣,為線下源源不斷引流。

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    ▲鉅軒賬號矩陣

    流量帶來了真金白銀的轉化,天晴的情況下,店里從早到晚都是排隊的。

    憑借點噴微修和30分鐘快速交車這兩大特點,鉅軒在上圈了非常多的精準粉絲。

    “很多車主從浙江、江蘇甚至保定專程趕到上海來做微修,有一個客戶從溫州開了600公里到我這里來,就是為了一個車燈的翻新。”

    現在,鉅軒總部3個主賬號的粉絲超過9萬,全國粉絲超過50萬。

    “雖然現在粉絲不是很多,但要看到引流和粉絲的重要性,得用戶者得天下。”

    “我預估未來5年,每個粉絲至少消費1萬元,那么50萬個粉絲所產生的產值將是非常大的,這就是粉絲經濟,這就是互聯網的魅力。”

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    ▲單仁博士帶領牛商走進鉅軒

    3

    如何把握流量、紅利、風口

    在互聯網逐漸改變營銷生態的今天,企業如何把握流量、紅利、風口,實現快速變現?

    王海霞認為,要因時而變、因勢而變,要進行商業模式的創新。

    “在線下、在實體店,就需要打造一個剛需又具有差異化的項目,再加上線上互聯網營銷工具的系統解決方案。”

    “比如鉅軒人車生活館線上線下融合,打造了跨界社交新零售模式,利用互聯網引流,持續不斷地提高轉化率、客單價及復購率,效果非常好。”

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    ▲王海霞為牛商網學員賦能

    營銷載體的選擇上,要不斷關注目標客戶的分布和喜好變化,調整布局推廣。

    嘗試過多個平臺后,王海霞總結出實體門店最適合的是短視頻營銷+微信為主,再輔以大眾點評等多平臺布局。

    “一微一抖,什么都有”,這兩大平臺都值得汽車服務企業花時間去研究。

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    ▲鉅軒通過多平臺移動端引流

    “現在互聯網的超級流量入口是。個人覺得你現在集中精力做,只要會拍短視頻,你可以不花一分錢,就可以瞬間獲得非常大的流量。”

    王海霞指出,在平臺上的低成本運營對企業來講是一個紅利期,是彎道超車最佳的時機。

    不過她也提醒大家,今天無論你選擇的是哪個互聯網平臺,都需要了解其運營規則,做到了然于心、知己知彼才能百戰百勝。

    “沒有系統學習的基礎就去做,不懂得規則,你就會發現虧損是很多的。”
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