全域營銷九個月，訂單實現0到 1700 萬突破！看中叉物流科技是如何做到！

上海，位居中國工業實力第一梯隊，它是群星璀璨的魔都，也是無數創業者心馳神往的圣地。作為國際性大都市同時也是我國經濟中心的它，物流行業十分發達。然而貨物之所以能夠高效便捷地通往著全國各地，則離不開高效智能的物流技術裝備。

疫情下，仍能在魔都這眾多的物流裝備綜合服務運營商中脫穎而出，成功闖下一片天地，看中叉物流科技是如何做到的。

▲中叉物流科技總經理夏子軍

夏子軍所經營的“中叉物流科技”是一家集平臺建設、供應鏈管理、資產運營、產業園運營為一體的物流裝備綜合服務運營商，致力于打造物流裝備產業生態平臺，依托著傳統的渠道和供應鏈資源，通過創新的模式，為用戶提供“一站式物流裝備綜合服務解決方案”。

▲中叉物流科技全景

規模擴張又遇疫情

陷入瓶頸期

據夏子軍介紹，他是在2006年時第一次接觸叉車行業，隨后深耕行業十余載，前后經歷了制造業從人力到機械化再到自動化的轉變，以及電商行業的崛起。在敏銳察覺到物流行業被帶動發展，而物流裝備在物流產業鏈中占據極其重要的地位后，在2018年全資收購了兩家企業之后，決定重新打造一個全新的品牌“中叉物流科技”。

▲中叉物流科技官網

然而隨著公司規模擴張以及業務的調整，困擾夏子軍的難題也接踵而至。由于打造的全新品牌“中叉物流科技”用戶認知度不高，知名度難以打開，導致公司面臨著業務拓展難，老客戶維護難，新客戶開發難等一系列的問題。而后又面臨復雜嚴峻疫情形勢，期間業務上無法拓展受限，而正在服務的客戶因為停工停產，整個物流行業內的企業都開始不斷節流。需求收縮、供給沖擊、預期轉弱，多重壓力襲來讓“中叉科技進”入了發展的瓶頸期。

再入單仁學習

開啟全域營銷

提及與單仁牛商相識的機遇，夏子軍說到：九年前，也就是2013年的時候，在貴人的引領下走進了單仁課堂，“我記得是在上海五角場的‘藍天賓館’開的課，‘167屆策略班’”。而課程結束后，在單仁牛商專業團隊的指導下，重新組建了新的網銷團隊，重新定做了一個營銷型網站。

在網站建好的2個月之后，收獲就發生了本質上的變化，從剛開始每月詢盤200條左右，提升到800多條，有效詢盤也從5%變成了35%，訂單轉化率也從1%提升到了15%，最關鍵是每月推廣的費用降低了近40%。直到2017年百度付費推廣的成本逐漸提升后網絡營銷項目被短暫地擱置了下來。

而2022年這次陷入瓶頸期后，當公司決定全面開啟“網絡營銷戰略”時，夏子軍發現自己想做的創新服務技術與曾在單仁課堂所學知識相吻合，便選擇再次踏入這里。這一次，夏子軍不僅自己進入單仁牛商課堂學習，同時還帶領著公司團隊一起學習，在學完“短視頻落地班”的課程后，又報名參加了策略班，執行班，密訓營。

▲夏子軍在牛商匯

系統布局

訂單實現0到1700萬突破

被問到：學習單仁牛商的課程后做了哪些事情時，夏子軍說：我們先從搭矩陣開始，布局全網全域營銷，在銷售轉化的過程當中，也提升了品牌的宣傳，到目前為止我們獲得了將近3000多個有效詢盤。他接著講到：同時，我們還打造了一支九人全職編制的全新網絡營銷團隊，并制定一套在營銷模式上可快速復制粘貼的標準化流程。

在進入單仁牛商學習兩個月后，夏子軍便成交了第一單，而四個月后更是拿下了361萬的訂單，也是在重新回到單仁牛商后的這9個月，全域營銷帶來的新業務使夏子軍的中叉物流科技的訂單實現0到1700萬的突破。

▲中叉物流科技團隊

商業與經營雙重收獲

為企業未來賦能

提到“重新回到單仁牛商后有了怎樣的收獲”時，夏子軍表示：自己對于互聯網的商業模式與經營上有了全新的認識和思考，并分享了“建團隊；標準化的操作流程；搭矩陣，重新布局全網全域營銷；借助技術的加持；積極參與活動，借助組織的力量重塑流程和感染團隊的氛圍”五個關鍵點。

▲夏子軍參加牛商匯活動

他說到：“在重新學習了單仁牛商的課程后，對于如何進行新客戶的引流，老客戶的激活，品牌宣傳等方面的方向，更加的清晰了；并且通過牛商匯優秀的會員企業家們對成功經驗的分享，使中叉物流科技在全網全域營銷布局當中少走了很多的彎路。”對此，他對單仁牛商及其他企業學習伙伴們表示了衷心地感謝。

對于未來的愿景，夏子軍表示：未來，我們將進一步的擴大網絡營銷團隊的建設，帶領中叉物流科技所有的小伙伴，以致力于打造物流裝備產業生態平臺為使命，持續深化“數字化發展的戰略”，扎實的推進“物流裝備資產管理”數字化、信息化建設的步伐，為我們的用戶提供“一站式的物流裝備綜合服務解決方案”。