什么是興趣電商？2022短視頻核心布局風口

近期，2022電商生態大會圓滿落幕，透露了哪些新機會、新紅利？我們如何快速抓住2022年下半年的紅利呢？和牛商股份一起看下吧！

1、興趣電商被重新定義

此次大會中，電商總裁魏雯雯表明，電商升級為全域興趣電商，全域興趣電商，將覆蓋用戶全鏈路全場景的需求，不只包括短視頻種草的興趣激發，也包括直播場景的興趣承接，既有內容場景里的貨找人，也有用戶主動搜索下的人找貨。

在電商未來新場景的占比中，全域興趣電商將高達50%以上。

牛商股份認為，全域興趣電商的提出，說明僅單純靠短視頻或僅做直播的時代已經過去了，全鏈路全場景時代的興趣電商，是短視頻平臺<短視頻+直播+搜索+商城+>的全鏈路興趣電商，更是<短視頻+官網+新媒體+付費搜索>的全平臺數字化營銷。

比如牛商股份客戶宏利圣得，通過多<短視頻+官網+新媒體+付費搜索>的布局，ROI高達1：50以上，實現100%流量來源于線上，80%流量來源于短視頻和直播，70%的成交來源于官網！

因此，全域興趣電商時代，每家企業都要探索出適合自己的全鏈路、多平臺布局之路，這樣才能實現業績的暴增！

2、如何抓住搜索流量的風口？

本次大會的數據表明，僅今年4月，電商意圖（商品、品類、品牌）的搜索就有64億次，相當于平均每天2億次，搜索的流量紅利已經勢不可擋！

25%的商家通過搜索帶來了超過1/3的GMV，該占比還在繼續增長；有商品意圖的搜索行為與去年相比增長了217%！

老牛認為，想在上快速起步的企業，絕對不能忽視搜索流量的風口！

首先，主頁搜索流量，主頁搜索的流量最大，我們的短視頻賬號的標簽一定要精準，關鍵詞要選對，有視頻爆了之后就會增加搜索權重，比如我們的奧圣變頻器，7萬多的粉絲就能成為搜索首位。

其次，直播也會影響搜索流量，賬號標簽打精準后，只要有規律地開播，專業的運營，你直播間的免費流量就會不斷攀升，牛商股份客戶品賢文化粉絲1000左右，但是單場帶貨20萬，月均帶貨800多萬！但是付費流量只有15%左右，剩下的流量都是搜索流量和推薦流量。

最后，商城搜索流量，影響因素主要是短視頻/直播、銷量、評價、體驗分、點擊轉化率等，也是可以通過視頻優化、產品優化、標題優化等系列動作，來優化商城搜索結果頁面。

3、還能搶占哪些藍海流量？

短視頻下半場，還有哪些價值洼地呢？有哪些進入就能輕松變現的藍海類目呢？老牛結合本次大會，也結合3萬家短視頻直播客戶的經驗，給大家總結出來三個風口。

其一，陽光積極正面的賽道，本次大會側重提出，2021年，電商售賣圖書超過1.9億單；2021年，非遺傳承人帶貨增長了15倍；通過“山貨上頭條”，179.3萬款地方農特產走向大江南北；陽興積極正面的、宣揚傳統文化的、國家政策支持的等內容都會有流量傾斜。

其二，中高客單的品質產品的紅利，比如，你會發現，服裝你賣60—70元左右，可能很難賣出去，而且利潤很薄，但是客單價500以上的新品牌SMFK卻銷售很好，因此，對中高客單的品質產品（品牌）來說，是性價比最高的渠道。

其三，小眾或TO B類目的產品，在看不見的生意更賺錢，牛商股份很多小眾或TO B類的客戶，通過短視頻直播變現反而更快速簡單，比如做改性、染色塑料定制的中新華美，2022年已經通過接單上千萬！

小結

顯然，2022的電商生態，相比2021年，已經發生了巨大的變化，這也意味著，我們在上的玩法和打法，要隨時進行更新迭代，你還有什么想了解的嗎？歡迎來和牛商股份交流！