真實記錄大型央企的觸網之路：4個月獲得3000w+訂單，它的成功值得你復制！

數字經濟時代，許多中小企業，開啟了網絡營銷后，都嘗到了甜頭，但對于部分央企國企們而言，網絡營銷的觀念仍比較傳統，即：大企業才不需要做網絡推廣，中小企業才需要！

然而，隨著網絡營銷的逐步滲透，不依靠網絡生存、不缺訂單的央企國企們，同樣可以通過網絡推廣，為企業注入新鮮血液和新鮮渠道，為企業找到新的增長空間，吸引更多的優質客戶，進一步擴大市場占有率，從而借助網絡營銷實現強者愈強。

像今天想跟大家分享的真實案例，講述的就是首次觸網的央企-中鹽昆山，如何通過網絡營銷，在短短4個月內就從無到有，打造執行力超強的網絡營銷團隊，并成功在4個月的時間內獲得3000w+訂單，提前完成公司年度銷售目標的故事！

1、自帶大品牌流量的央企

中鹽昆山有限公司，成立于2010年5月17日，為中國鹽業有限公司全資子公司。其前身是昆山錦港化工有限責任公司，是昆山市轄區內存續時間久的國有企業，曾位于全國十大堿廠之列。2010年開始實施企業整體搬遷，投資30億元建設年產60萬噸純堿、65萬噸氯化銨項目，年產值達20多億元。

從上述背景描述中，我們可以看到，中鹽昆山有限公司的實力是多么的強大了。央企光環+純堿行業的特殊性，造就了中鹽昆山有限公司在華東地區的超大影響力。

正因為不依靠網絡生存，中鹽昆山領導班子在初期僅僅是將網絡營銷作為創新項目孵化。但即使如此，中鹽昆山還是選擇了行業內更具有口碑和實力的牛商股份作為網絡營銷合作方。

可事實上，在牛商股份的協助下，中鹽昆山僅僅花了4個多月的時間，就完成了營銷型網站搭建+自有網絡營銷團隊+打造100多個有效詢盤，并成功轉化了2個1500w以上的大單及多個幾百萬的小單。

2、它的成功值得你復制

眾所周知，與中小企業相比，央企國企們在網絡推廣上其實并不具有太大的優勢。

中鹽昆山在規劃網絡營銷時，同樣也是面臨著重重問題：

問題一：網絡布局空白。

在線下同行當中，中鹽昆山堪稱是大品牌大企業典范，實力、口碑、產品品質都堪稱一流。但在網絡上面，中鹽昆山卻布局甚微，只偶爾出現在零星的資訊新聞報道中。

考慮到這個問題，牛商股份提出搭建中鹽昆山營銷型網站為錨點的構思，并在最短時間內，聚集專業建站團隊，建站老師與設計師親自上門做運營鋪墊與取景支持，為其成功搭建了一個極具營銷力同時又完美展示企業品牌形象的網站。

問題二：網絡團隊由各部門抽調、人員均零觸網經驗。

在網絡推廣方面，大企業不缺人，但缺少專業網絡推廣的人。像中鹽昆山的網絡營銷團隊人員，基本上都是從各部門崗位抽調而來的，所有人員都是零觸網經驗。

針對這個問題，牛商股份首先在定位調研期，針對網絡運營關鍵知識點進行輔導，引導新生團隊打開網絡營銷思維，將網絡運營做前后貫通，快速形成共識。

其次，對癥下藥給出了為期6個月的帶運營一對一幫扶解決方案。

有了專業網絡推廣人員的帶運營一對一幫扶，中鹽昆山網絡營銷團隊從零起步，不僅完整掌握了競價推廣的詳細邏輯，還對完整的營銷數據搜集及有效分析有了更深入的了解，從而在日常推廣中，達到篩選小單的意向客戶，吸引和截留到更優質的客戶資源。

在帶運營后期，中鹽昆山還引進了牛商云平臺產品-投排，協助中鹽昆山網絡營銷團隊更省心高效地做好SEO優化，品牌的曝光率以及核心產品詞的快照排名等……

結束語

總的來說，在網絡營銷大環境之下，大品牌大企業同樣需要做推廣！

另外，對中小企業來說，比你資金雄厚比你品牌號召力大的企業都這么努力去做推廣了，你還在猶豫什么？趕緊來聯系我們吧！